---
type: Connaissance
title: "Conception de produit et market fit"
description: "Concevoir un produit utile, partir des besoins clients et avancer vers le product market fit."
tags: [entreprenariat, produit, gestion]
---

[Le cycle ici est essentiellement le suivant](https://x.com/StartupArchive_/status/1718666483406979451): 
- Parler au client pour comprendre le problème
- Créer un produit pour résoudre ce problème
- Présenter le produit à l’utilisateur
- Voir comment il l'utilise et ce qu'il en pense
- Répéter le cycle.

Un des principaux objectifs de votre entreprise est d'être capable d'effectuer ce cycle le plus rapidement possible.

## Product market fit

Le product market fit, c'est quand un produit correspond parfaitement aux besoins du marché cible.

Sequoia Capital, dans son [pmf framework](https://www.sequoiacap.com/article/pmf-framework/), pense que la meilleure approche consiste à commencer par se concentrer sur **la relation entre le client et le problème** que votre produit résout. Vous allez trouver trois catégories.

![pmf_framework.png](assets/pmf_framework.png)

### Urgence absolue

#### Situation
Vous résolvez un problème qui est un besoin urgent pour votre cible. La demande est évidente, ce qui fait que vous êtes sûrement sur un marché avec beaucoup de concurrents. 

#### Pour réussir
Vous allez devoir être au-dessus du lot en proposant la meilleure des solutions. Vous ne pouvez pas vous contenter d'être plus rapide ou moins cher, vous devez vraiment être différent et offrir un gros avantage.

#### Comment réussir ?
![pmf_ugrence_absolue.png](assets/pmf_ugrence_absolue.png)

### Fait avéré

#### Situation
Vous prenez un problème universellement accepté comme une réalité incontournable de la vie, et vous constatez qu’il s’agit simplement d’un problème complexe que votre produit résout pour votre cible. Il y a un statu quo, la situation est acceptée par tout le monde.

#### Pour réussir
Vous allez devoir surmonter la force des habitudes et l'inertie est une force puissante.

#### Comment réussir ?
![pmf_fait_avere.png](assets/pmf_fait_avere.png)

### Vision du futur

#### Situation
Vous proposez une nouvelle vision avec une véritable innovation. Cela pourra ressembler à de la science-fiction pour vos clients, soit parce que cela semble impossible (Fusion nucléaire) ou parce que personne ne l'a imaginé avant (iPhone). 

#### Pour réussir
Pour réussir, vous allez devoir combattre leur incrédulité, ils vont devoir accepter que vous offrez un nouveau paradigme irrésistible. 

#### Comment réussir ?
![pmf_vision_du_future.png](assets/pmf_vision_du_future.png)