--- title: Pitch slug: pitch lang: fr type: skill entity: pitch canonical: true --- # Pitch Un pitch est une présentation synthétique d'un projet, d'une entreprise ou d'une idée, destinée à convaincre un interlocuteur précis d'agir (investir, acheter, s'associer, recruter). La contrainte de temps est centrale : tout pitch est une lutte contre le temps de cerveau disponible. ## Ce que le pitch n'est pas - Une présentation exhaustive du produit. - Un document technique. - Une démonstration de tout ce que vous savez faire. - Une liste de fonctionnalités. **Le pitch répond à une seule question : pourquoi cette personne, maintenant, devrait s'intéresser à ce projet ?** ## Les 3 formats ### Le pitch 30 secondes (elevator pitch) Contexte : networking, introduction spontanée, couloir. Structure : 1. Le problème en une phrase. 2. La solution en une phrase. 3. La traction ou la différence en une phrase. 4. Ce que vous cherchez (si pertinent). Exemple : *"Les mutuelles perdent en moyenne 30 % de leur temps sur de la saisie manuelle. On a construit un logiciel qui automatise ça. On équipe déjà 8 mutuelles et on cherche à accélérer sur le marché."* ### Le pitch 3 minutes Contexte : premier contact investisseur, démo day, intro réunion. Structure : 1. Hook — Pourquoi maintenant, pourquoi ce problème. 2. Problème — Concret, chiffré si possible. 3. Solution — Comment ça marche en 2 phrases. 4. Marché — Taille, segment ciblé. 5. Traction — Clients, revenus, croissance. 6. Équipe — Pourquoi vous. 7. Ask — Ce que vous cherchez précisément. ### Le pitch deck (10 à 15 slides) Contexte : réunion investisseur, partenariat stratégique, appel d'offres. La structure classique (règle des 10 slides de Guy Kawasaki) : 1. **Titre** — Nom, tagline, contact. 2. **Problème** — La douleur réelle. Racontez une histoire, pas une stat. 3. **Solution** — Votre réponse. Simple, visuelle. 4. **Pourquoi maintenant** — Le contexte qui rend la solution nécessaire aujourd'hui. 5. **Marché** — TAM / SAM / SOM. Soyez honnête sur votre segment cible réaliste. 6. **Produit** — Screenshot, démo, cas d'usage. Montrez, ne décrivez pas. 7. **Traction** — Clients, ARR, croissance, rétention. Les chiffres vrais. 8. **Modèle économique** — Comment vous gagnez de l'argent. 9. **Équipe** — Pourquoi cette équipe est la bonne pour ce problème. 10. **Ask** — Combien, pour quoi, et ce que ça débloque. --- ## Les principes d'un pitch efficace ### Commencer par le problème, pas par le produit L'erreur la plus courante : parler du produit avant que l'interlocuteur comprenne pourquoi il devrait s'y intéresser. Le problème crée le contexte dans lequel la solution prend tout son sens. ### Être spécifique Les affirmations générales ne convainquent pas. *"Le marché de l'assurance est énorme"* ne signifie rien. *"En France, 380 mutuelles traitent plus de 40 millions de sinistres par an, dont 60 % encore manuellement"* — ça, c'est une affirmation. ### Raconter plutôt qu'expliquer Un client réel avec un problème réel vaut 10 slides de description produit. Si possible, ouvrez avec une histoire courte : *"Marie est responsable sinistres dans une mutuelle de 50 personnes. Chaque matin, elle passe 2 heures à..."* ### Adapter à l'interlocuteur Un pitch pour un investisseur financier n'est pas le même que pour un investisseur industriel, un client ou un partenaire. Ce qui change : - L'angle d'entrée (rentabilité vs impact vs adoption). - Le niveau de détail technique. - Le "ask" final. ### Le silence est une force Ne pas meubler chaque seconde. Les pauses donnent du poids aux affirmations importantes. ### Anticiper les objections Les 5 objections les plus fréquentes en pitch investisseur : 1. *"Le marché n'est pas assez grand."* → Préparez les chiffres et la logique de croissance. 2. *"Pourquoi vous ?"* → Préparez la réponse sur l'équipe et l'unfair advantage. 3. *"Vous pouvez vous faire copier facilement."* → Parlez des barrières à l'entrée réelles (données, contrats, réseau, technologie). 4. *"La traction est faible."* → Contextualisez, expliquez la phase, montrez la dynamique. 5. *"Le timing n'est pas le bon."* → Expliquez pourquoi maintenant est le bon moment. --- ## Le pitch deck : règles de mise en forme - **Une idée par slide.** Si vous avez deux points à faire, faites deux slides. - **Peu de texte.** Si une slide nécessite d'être lue, c'est un document, pas un support de présentation. - **Les chiffres en grand.** La traction visible en un coup d'œil. - **Des visuels réels.** Screenshot du produit, photos de l'équipe, graphique de croissance réel. - **Cohérence visuelle.** Palette limitée, une police, un style. - **La slide "équipe" est souvent sous-estimée.** Pour un investisseur early-stage, c'est souvent la plus importante. --- ## Ce que les investisseurs regardent vraiment Au-delà de la structure du pitch, les investisseurs évaluent : 1. **L'équipe** — Peut-elle exécuter ? A-t-elle déjà résolu des problèmes difficiles ? 2. **La compréhension du marché** — Est-ce que les fondateurs connaissent vraiment leurs clients ? 3. **La traction** — Quelqu'un paie-t-il déjà ? Pourquoi ? 4. **L'honnêteté** — Les fondateurs connaissent-ils leurs limites et leurs risques ? 5. **L'ambition calibrée** — Grande vision, étapes réalistes. Un pitch parfait sur un projet sans traction ni équipe convaincante ne passera pas. Un pitch imparfait sur un projet avec une vraie dynamique peut quand même aboutir. --- ## Après le pitch - **Envoyez le deck dans les 24h** avec un résumé d'une phrase de l'échange. - **Proposez une prochaine étape concrète** (démo, call, visite client, data room). - **Ne relancez pas tous les jours**, mais relancez. Un investisseur qui ne répond pas n'est pas forcément un non. - **Collectez les objections** : chaque "non" bien compris améliore le pitch suivant.